原来如此。顾季心中琢磨，赵祯似乎想借着飞剪船，把船舶漕运单独划分出来，再完成船只的大翻新。
  “方大人已经写信来，他约莫还有几天就到，您照常开业就好。”衙役贴心道：“今后会遣女拦头去铺子上收税，小姐只要将税务按额交给她，其余的就都不用费心了。”
  宋代衙门会遣人去铺子上收税，名叫拦头。为了方便女店主交税，衙门也会有女拦头。顾季对此并不意外，打听了方铭臣到杭州的日子，便起身告辞。
  “大人慢走。”衙役一路将他们送上马车，并且若有所指的冲顾季眨眨眼。
  顾季面露疑惑。
  衙役笑道：“从海事者都是国之栋梁，下官就祝大人官运亨通。”
  随即便拱拱手离开。
  顾季本能觉得其中有猫腻，决心问问方铭臣到底是怎么回事。不过方铭臣还没到杭州，顾氏船行正式开业的日子便到了。
  宋代没有剪彩的说法，不过顾季还是应景的在门口挂上大红花，敲锣打鼓吹拉弹唱一应俱全。消息早就在杭州的商人中传播开了，海商们的车马几乎将路堵住，看热闹的行人摩肩擦踵。
  顾念特地换了身红衣裳，站在人群中喜气洋洋。
  “请进请进！”
  三个新雇来的伙计打扮一新，皂靴上连灰尘印都没有，整整齐齐站在门口招揽客人。
  可根本不用他们招呼，海商们就拥挤着进了门。争先恐后熙熙攘攘，生怕来晚了没位置。
  下个月就要启航？
  那艘传说中的神船阿尔伯特号？
  哮天号是不是也要回来了？
  关于新衙门，顾季是否知道些消息？
  怎么还有内河航线。
  顾氏船行应该马上就要造飞剪船吧·····
  最重要的是，保险是什么？
  顾氏船行打出的名号，便是能保证船只在海上航行的安全，如遇海难全额赔付。这爆炸似的消息引起了所有商人的注意，纷纷挤在人群中问个不停。
  听说阿尔伯特号曾经也有保险制度·····当时船遭遇了海难，但商人们都平安回来了。
  “大家静一静，我来解释保险是什么！”顾念站在柜台后面，高声喊道：“比起以往盈亏自负出海，保险是顾氏船行的新模式。船行出海的船钱依照惯例，按舱室重量折算，在两成上下浮动。但如果想要购买保险，就要交三成船钱。”
  “之后在海上遇到危险，只要服从船长指挥，那么损失的货款船行全额赔付，如有人员遇难赔付抚恤金。”
  “不管多少货款都赔吗？”有人高声叫道。
  “是。”顾念笑笑：“现在阿尔伯特号的舱位还都空着，下月启航往南海，大家欲购从速。”
  保险对商人们的诱惑太大了。大家面面相觑，眼中都闪烁着心动。传说中的神船，与其他船只价格无二，就已经足够让人疯狂。更何况谁不想要有保障的航行？只多一成船钱，就不会遭遇人财两空的惨剧。
  趁热打铁，顾念又介绍了船行各项服务。
  她将阿尔伯特号上的舱室全部重新布置，划分为一等、二等、三等舱。所有预定货舱的商人全部赠送二等舱，但如果想要定豪华单间，就要多交些钱去一等舱；反之如果想省钱，也能退回部分钱去三等舱享受大通铺待遇。
  如果舱室有剩余，还可以给仆人预定舱位，享受高品质海上生活。
  除此之外，船上提供郎中随行，为商人们治水土不服；还有二十四小时“桌游棋牌”房、话本阅览室，帮助商人打海上无聊时光。
  还没听完顾念的讲解，有人还在犹豫不定，但大部分商人们纷纷让随从回家取钱，准备赶快交定钱。身上带够钱的则分外庆幸，直接冲去账房签契约。顾念给他们推开一扇门，王通正坐在桌后，面前一摞黄纸。
  定下货位、舱室、缴纳定钱·····顾氏船行甚至提供餐饮服务，能记录下商人们的忌口，保证饮食质量。
  第225章 沿海制置司
  “下一位。”王通吹干纸张, 伙计立刻将契约装在木匣内递出，随即招呼后面挤上来的客人。忙着签订契约的、排队等自家仆役取钱的、犹豫不决的、凑在旁边看热闹的····若不是顾季特意安排人维持秩序，只怕现场都要挤得打起来。
  “顾小姐, ”有商人抓住嗓子都喊哑的顾念：“船行的内河航道是怎么回事？”
  “要等哮天号回航之后了。”顾念谦虚道：“如今哮天号还在南海，等哮天号回来, 就要入长江走一趟。等到新船再造成，长江航线还会和海上航线连接。到时候还请大家多多支持。”
  没想到顾氏船行还承接内陆航运业务。几位商人对视一眼，心中又隐约多了些打算。
  “我们看到朝廷发下的图纸。是不是和哮天号一样？”
  顾念神秘摇摇头：“朝廷颁发的新船与哮天号不同。具体差异, 再过几个月诸位就能见到了。”
  “那顾氏船行还会造新船吗？”立刻有人接着问。
  “当然。我们已经在准备新船的建造材料。”
  “往日本的航线什么时候开？朝廷不会一封海就是几十年吧？”有人慌慌张张道。
  顾念笑笑：“此乃官家裁决之事, 顾氏船行不敢妄言····”
  顾季和雷茨坐在二楼之上。他左手抱着狐狸, 右手撸着顾念的狗, 桌边摆着浓香热茶。俯视楼下一片热闹景象，只觉无比清闲。
  雷茨担忧的向楼下看几眼：“顾念看上去好累哦。”
  刚满十五岁的顾念还没脱离童工范畴, 就已经累得口干舌燥，正坐在椅子上喝伙计送来的茶，抹把汗还要继续解答商人们的疑问。
  “想开铺子，总要有得失。”顾季摇摇头。
  昨日他就劝过顾念, 没必要亲力亲为，多雇几个伙计招呼客人就行。但顾念振振有词, 说一艘船虽多承载几十位商人，每个商人都是寄托了身家性命，单单都是重要的大生意。
  尤其船行刚开业，更要表现出十成十的真诚。
  顾季只好遵从妹妹的想法。
  “那开办了船行, 是不是家里又有一笔进账？”自从鱼鱼管家以来，他就格外在意金钱往来。
  “当然。”
  “但····船行不是顾念办的吗？”雷茨咬住笔尖, 盈盈绿眸中又浮现几分疑惑。
  顾季犹豫两秒，不知怎么向雷茨解释家族财产划分的变动。
  从前顾家的财产几乎不分你我。但船行成立之后, 就发生了些小变动。
  名义上来说，顾家勉强划为两房：老大顾季，老二顾念。成立船行之前的所有资产中，拿出两千贯给顾念，三千贯作为祖产交由顾母保管，维护家族运作·····剩余全部归顾季。
  而船行实际是家族资产，顾季投资，顾念进行经营。所得利润分为三份：顾念分二成、顾季分五成、祖产分三成。各房自由处置各自财产。
  清晰的财产划分，往往意味着家里孩子成年，开始为自己的未来负责。顾季曾经犹豫过是不是太早，但最终顾念主动提出，让顾家财政从1.0模式进入2.0模式。
  从此她不再是仰赖哥哥的小女孩，而是独当一面的成年人。
  “所以你今后管得是两种钱。”顾季试图给雷茨讲明白：“首先是祖产。你要用祖产买田地屋舍、付给仆役工钱、采买日常所需、发各房份例、准备年节礼物····其次是我们家中的钱。用来造新船、准备货物、雇佣水手等等。”
  “懂了吗？”
  鱼鱼迷茫的眼神告诉顾季，他没懂。
  罢了。顾季摇摇头，鱼鱼总要慢慢成长的。
  瞧一眼劳碌的顾念，顾季难免泛起几丝心疼。他把狐狸扔到桌子上，披上外套：“走吧，我们下去帮帮她。”
  傍晚关门前，阿尔伯特号所有舱位被出售完毕。
  一共五十二名商人来交了定钱，其中十六人要带小厮上船。四间售价百贯的头等舱单间全部售空，晚来的商人只能去住二等舱。有人抢到了一等舱兴奋不已，还有人犹豫不决一整天，最终决定租舱室时，舱室早就全部售空。
  或喜或忧的商人们走出船行，顾念关门点灯，开始清算今日战果。
  总共收定钱一千六百二十贯，等到全额船钱交完，要六千五百贯。
  定舱室收钱五百六十贯。
  今日总计营收两千一百八十贯。
  顾念看着堆成小山的铜板，难掩内心激动之情：“这次出航，阿尔伯特号至少要有三十名船员。明日王大哥去码头，招募上二十名老实有经验的····之前船上的水手还有没有空闲？”
  “我明日就去码头。”王通应允：“多挑些人给姑娘选。”
  顾季给桌上的油灯添些油，缓缓问道：“船员你打算怎么管理？”
  顾念眼睛一转：“我要让船员甘愿长期待在船行。”
  “首先我要选拔一些年轻力壮、没有歪心思的水手。只要他们在航行中表现良好，以后就可以在船行中长期做活。”她顿了顿：“出海发的钱基本与其他船行等同——但除此之外，我要给他们每人每月三贯的底薪。”